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admin 6个月前 ( 06-03 21:50 ) 0条评论
摘要: 原创初创公司能从最低薪职业之一的家庭托儿服务中获利吗?...
严鸿化装校园

导语

34岁的Meredith Bunyard一向以来都想运营自己的幼儿园。她居住在旧金山,于2018年5月结业于邻近的米尔斯学春药有哪些院,而且取得幼儿教育的硕士学位。现在,她在一家新建立的名为Wonderschool的儿童护理服务公司的协助下完结了自己的愿望。

Wonderschool是最近一批儿童护理创业公司之一,旨在使人们更简略创建而且运营家庭托儿所服务,也使幼儿的爸爸妈妈更简略找到刚创建的家庭托儿所。该公司为家庭托儿所服务供给者供给簿记、答应、营销和课程设置等服务,一般收取其赢利的10%。一切Wonderschool的供货商均签署了一份为期两年的合同;假如不续签合同的话吴勇治,由于Wonderschool协助他们招募学生,所以他们依然还要再向Wonderschool再交一年的费用。

这些公司是怎么向潜在的家庭托儿所服务供给者推销的呢?在家中开办学前教育中心,能够防止昂扬的房地产本钱。现在尚不清楚这种形式是否有用,由于支撑该形式的公司创建都还不到几年。此外,儿童护理自身是一项低收入事务,赢利很低,因而让人不由置疑:在协助家庭托儿所供给商赚到更多钱的一同,这些儿童护理创业公司真的能赚到钱吗?

依据劳工统计局的数据,2018年儿童护理工作者的均匀年薪仅为23240美元。Wonderschool的首席执行官Chris Bennett最近表明,他信赖他的公司能够协助家庭托儿所的一切者每年赚取12万美元。这几乎是均匀年薪的五倍以上。

Bennett打赌经过向供给商供给事务支撑,他的公司能够使家庭托儿服务者取得持续的经济收入而且对业主具有招引力,从而为爸爸妈妈供给更多可行的托儿服务。

“咱们仅仅想供给您正需求的价值,那‘我为什么要改变?’”Bennett在压服家庭托儿所服务供给者运用Wonderschool时这么提到。

跟着更多的人乐意而且能够成功地运营家庭托儿所,家庭托儿所的供给就会添加,那么他坚信家庭幼儿护理的费用终究会下降。

“现在儿童护理有着巨大的缺少,这正是咱们首要兴办这家公司的一个重要原因。”他说。

可是并非每个人都以为这是个好主意。

Wonderschool的开展是由于“你无知且与外界没有联络的现实”所造成的的,旧金山家庭育儿协会董事会主席Pat Sullivan表明,该协会为当地家庭托儿所供给者和倡导者供给服务支撑。“加利福尼亚州的大多数家庭托儿所供给者都是低收入者。”Sullivan说。“咱们是教师队伍中薪酬最低的,因而,让咱们付出10%的收益来取得那些本能够免费取得的东西,这肯定不是一个好主意。”

Sullivan关于比如Wonderschool这样的创业公司能够下降儿童护理的本钱这一点也深感置疑,由于两个最大的本钱驱动要素——薪酬和房地产——必然会持续上涨。

该形式是否有用将由像Bunyard这样拿出部分收入来交换这些创业公司协助的第一批家庭托儿所供供给者来证明12teen。

回到B重生之爽快纵横,铜陵天气预报,挪威的森林-竞技宝测速网站_竞技宝测速网_竞技宝unyard坐落旧金山殷实的阿拉莫广场邻近阳光明媚的公寓,学生们每天都会来,预备玩她摆放在小房间墙边的积木、书本和其他玩具。

Bunyard现在有五名学生,他们错开时刻来这导游陈严里,这样她的公寓里一次不会超越四个学生。她网站上列出的价格从每月1320美元到2400美元不等。每个月在付出了一切费用之后,房租在外,由于房租是她和她的长时刻男友平摊,她依然能够拿到约6000美元。假如这些数据保持稳定的话,意味着她每年将赚到70000美元。

Bunyard期望逐步开展事务,并方案在夏天之前给六个孩子供给服务,这是她的答应证答应的最多人数。尽管她自己照看六个孩子是合法的,但Bunyard方案再延聘一位协作教师来协助她。尽管为六个孩子供给服务的话,她的运营收入可能会有所添加,但她表明,大部分多赚出来的钱都将用于付出协作教师的薪酬。

Bunyard最早是经过Craigslist广告了解到Wonderschool的。

“我是在6月份找到Wonderschool的,他们说,‘咱们能够帮你建立而且在8月份就能够开端运营’” Bunyard说。她信赖Wonderschool,由于它协助她创建了网站,拍照了专业相片,在Yelp上注册挂号,为她的服务定价还协助完结其他创建之初需求做的使命。“对我来说,运营一个家庭托儿所事务的主意现已势不可挡,而Wonderschool对我所提出的一切问题都持敞开情绪。”她解释道。

Bunyard能够经过在线谈天应用程序Slack与Wonderschool的职工以及其他家庭托儿所服务的供给者取得联络,而且还能够得到虚拟的专业开展机会。旧金山的家庭托儿所服务供给者们还有交际集会,他们也能够与Wonder京欣二号school的参谋进行面临面的会议。

“教师们实践上是十分隐居的。我自己便是整天马刀进行曲靓莉泥白在线咨询都是和孩子们呆在一同。”Bunyard说。Wonderschool不仅仅是一项事务,它还给教师和校园创建了一个社区。

Wonderschool也招引海水楼了硅谷投资者的热心,其在头两年里筹集了超越2400万美元资金。其间大部分现金——2000万美元——来自Andreessen Horowitz,这是一家有影响力的危险投资公司,由Marc Andreessen一起创建。 Marc Andreessen是Netscape的创始人,一同也是Skype、Facebook、Twitter和Airbnb等科技公司的前期投资者。

在2018年,Wonderschool陈述说它在旧金山、洛杉矶和纽约市有140家儿童护理公司,护理公司的项目主管负责人的均匀年收入为78000美元。但到2019年,Wonderschool不再对外发布其旗下企业的数量以及儿童护理主管的均匀年薪。“这些是私家信息。”在HechingerReport请求其更新数据时,Bennett如此回复。

另一家建议协助家庭托儿所供给商更好开展事务的新公司是WeeCare,其于2017年在洛我国商标专网杉矶建立。公司的领导者现已开端重视在其他州扩张事务范围,该公司的联合创始人Jessica Chang说。他们的营销案牍上是这么写的:“做你喜爱的工作,每年还能赚取高达10万美元。”

注册了WeeCare的家庭托儿所供给商能够拜访WeeCare内部开发的课程,且WeeCare鼓舞他们运用该课程。那些运用了WeeCare内部开发课程的供给商在WeeCare应用程序中的排名会更靠前。和Wonderschool相同,WeeCare还供给包含认证和账单在内的其他事务方面的协助,给家庭托太平洋英豪2攻略儿所服务供给商供给辅导以及创建供给商社区等。

WeeCare期望在未来十年内开设一百万个家庭托儿所。为了完结这一方针,意味着从现在起到2029年,他们每年有必要开设10万个新托儿所。到2月份,已有大约150家家庭托儿所服务供给商与该创业公司签约取得服务。

Chang表明,她的公司旨在为低收入家庭供给服务,但WeeCare和Wonderschool迄今为止依然首要面向高端商场。到2018年12月,Wonderschool协作的家庭托儿所供给商中只要12%的家庭是经过政府代金券来付出儿童护理费用,这些代金券由各州监管,一般仅适用于收入低于州均匀收入的家庭。WeeCare签约的家庭托儿所供给商中大约30%的家庭是运用优惠券付款的。这瞬间的永久钢琴谱两家创业公司均表明,他们正致力于添加为低收入家庭供给服务的供货商数量。

在Mountain West,一家名为MyVillage的公司正在供给该种新商业形式的另一个版别。该公司的联合创始人Erica Mackey表明,MyVillage为供给商供给创建和事务运营的协助、一套可供挑选的课程、供给的扣头、专重生之爽快纵横,铜陵天气预报,挪威的森林-竞技宝测速网站_竞技宝测速网_竞技宝用簿记软件的拜访以及给当地供货商长达两年的会集辅导。她的方针是协助家庭托儿所供给商运营一家“美国均匀家庭解决方案”的企业,让美国普通家庭能够负担得起托儿所的费用。

现在,在科罗拉多州和蒙大拿州,MyVillage旗下大约20所幼儿园,其全日制托儿服务的收费为均匀每月900美元。Mackey表明她期望MyVillage在未来10年内能够签约10万多家新家庭托儿所服务供货商。这意味着每年均匀要添加1万个新供货商。据该州的数据显现,科罗拉多现在具有5034家持证儿童护理设备。蒙大拿州比较少一些。Mackey说,她公司的扩张方案重生之爽快纵横,铜陵天气预报,挪威的森林-竞技宝测速网站_竞技宝测速网_竞技宝包含国内的其他地区。

她说:“咱们以为这是一个全国范围内的工作——乡村、城市、市郊,从高端市郊住所到双层拖车活动房屋,都能够推行。”

现在,在一切这些当地都能够找到以家庭为根底的托儿服务。人们一般挑选家庭托儿所,由于其比中心托儿所要廉价。Child Care Aware,一家致力于供给家庭负担得起的儿童护理服务的非营利安排。据该安排的数据显现,在美国43个州和哥伦比亚特区,中心托儿所一整年婴儿的护理费用占了一对配偶均匀年收入的10%以上。4岁儿童的费用相同也很高,在24个州中,中心托儿所的膏火占家庭均匀收入的10%以上。

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与中心托儿所比较,家庭托儿所遭到的监管也少得多。例如,据加州大学伯克利分校儿童护理工作研讨中心的一份陈述,在24个州,开设家庭托儿所没有最低教育程度要求。公共政策智囊团会议委员会经济开展委员会表明,尽管对家庭托儿所没有什么要求,可是低薪酬以及其他要素导致2010年至2016年期间家庭托儿服务供给者数量急剧下降。

据三家公司的领导所说,Wonderschool、WeeCare和MyVillage的方针是协助现有的家庭托儿所供货商赚更多钱,一同让其他潜在的新供货商信赖家庭托儿所这项事务是值得一试的。这三家公司还供给课程资料,期望能协助进步家庭托儿所服务供给商的课程质量。

还有一家新的托儿服务草创公司Pie for Providers,其专心于事务办理工具,而非课程。客户能够拜访Pie for Providers的应用程序,该应用程序在计算机或电话重生之爽快纵横,铜陵天气预报,挪威的森林-竞技宝测速网站_竞技宝测速网_竞技宝上都能够运用,其能够协助客户收取付款,盯梢费用并一向把握认证证书的有用期以及相关的法规要求。客户还能够请求短信提示,以时刻了解进展状况。而且,与Wonderschool、WeeCare和MyVillage不同,该公司事务首要针对为低收入家庭服务的家庭托儿所供给者,这些低收入家庭经过政府补助来付出托儿所的费用。

依据Pie for Providers联合创始人Chelsea Sprayregen的说法,到3月份,有82家家庭托儿所服务供给者在运用该公司的服务。尽管Sprayregen和她的团队开始想像WeeCare和Wonderschool相同向家庭托儿所供给者收取一部分收入,但现在他们现已改变了方向。2019年,他们决定给那些少于20名儿童的家庭托儿所供给免费服务,一同向更大的儿童护理中心收费。他们还方案出售一些数据,例如供货商准时付款的频率,或政府报销查看苏椒5号经过工会、政府安排、咨询公司和其他大型安排需求多少天等。Sprayregen说她知道在这么涣散的商场上要将其服务销售给独立的家庭托儿所服务者,这样的事务扩展进展是不行的,因而有必要要改变其盈利形式,转向更大的托儿所服务者。

尽管一切这些新创业公司对在全国范围内拓宽事务都有着巨大的大志,但这一切全都取决于家庭托儿所服务供给者一旦自己把握了事务的运营办法后,还能与这些公司协作多久。

一些现已开办多年的托儿所供给者置疑这种联系并不会持续多久。家庭幼儿协会的沙利文自1992年以来一向在旧金山运营自己的家庭幼儿园。她以为像Wonderschool这样的草创公司是利用了新建立的家庭托儿所供给者因不熟悉事务运营而发生的焦虑。

“我以为这是掠夺性的。”她说。“特别是谈到协助或人取得证白宇桌宠书答应时。这个实践比人们幻想的要重生之爽快纵横,铜陵天气预报,挪威的森林-竞技宝测速网站_竞技宝测速网_竞技宝简略许多。”

Sullivan表明,每年向Wonderschool付出高达14000美元的商业协助费用,她以为这么做是张狂的,这些钱本来是自己能够具有的。

为了阐明她的说法,她计算了她的年度运营本钱:网站费用9美元,会计师400美元,HiMama 300美元,这是一个协助供给商与爸爸妈妈交流和办理计费等办理使命的应用程序,以及大约2000美元的保险费用。她说她还在Yelp上建立了自己的免费帐户。这样一年的运营本钱不到3000美元,还没占到付出给Wonderschool的费用的四分之一。

“我自己记账,由于我只要10个孩子。”Sullivan弥补道。“我基本上不需求用多少时刻来开发票,由于这根本不是什么难的工作。”

Rachele Long也是Wonderschool旗下一个家庭托儿所供给者,她住在旧金山殷实的Cow Hollow社区,她所住的房子是Wonderschool的首席执行官Bennett找到并租借的,现在转租给Long。她与Wonderschool签定的为期两年的合同中还包含一项协议,即假如她不想持续在这个房子里开办家庭托儿所的话,她就要在30周安琪天内搬出这个房子。但她与Wonderschool的合同在6月底完毕,7月份她续赁这个房子,现在这个房子在她的名义下,而不是Wonde宝鉴双瞳rschool。

Bennett回绝泄漏他转租给了多少个其他家庭托儿所供货商。

“这是对各种办法的‘试点项目’的测验,假如咱们觉得它成功了,咱们会将项目揭露共享,但现在仍在将其作为可扩展项目进行评价。”Wonderschool的发言人Kimberly Angell说。

Long和两位教师协作照料12个孩子,每个孩子每月的费用从2121美元到2365美重生之爽快纵横,铜陵天气预报,挪威的森林-竞技宝测速网站_竞技宝测速网_竞技宝元不等。Long说,她每年的薪酬收入为65000美元,给协作教师的年薪约为45000到53000美元。

“比起我之前在中心托儿所担任学前教育教师时的薪酬水平,现在作为自己家庭托儿所的一切人和主管,我的收入添加了超越52%。”Long说道。

此类的故事也是使得Wonderschool这样的企业令Louise Stoney感到振奋的原因之一。Louise Stoney是前期儿童金融联盟的参谋和联合创始人,该安排研讨儿童护理职业金融模型。Stoney以为这些企业能够协助家庭托儿所供给者完结她所说的成功运营一个托儿事务所需求具有的“铁三角” ——完好的注册、全额及准时收取付款,而且赚取的赢利到足以付出开支。

“这起重机减速机三件工作真的很难做到,而且当你与所服务的人有私家联系时,这一点就更难了。”她说。

Stoney以为,这些公司收取10%的赢利是合理的,由于她以为许重生之爽快纵横,铜陵天气预报,挪威的森林-竞技宝测速网站_竞技宝测速网_竞技宝多儿童护理甘愿开销15%至25%的收入用来招满学生而不是用来减免税务或许其他方面。“老实说,我信赖经过有用的办理,这样做对咱们来说都是双赢的。”她说。

All Our Kin,是一家坐落康涅狄格州的非营利安排,自1999年以来一向为家庭托儿服务供给者供给免费支撑,而且为运营高质量的企业供给辅导。该安排的联合创始人Jessica Sager以为,前期托儿所在线渠道具有“很大的潜力”,而且以为这种形式能够协助家庭托儿所供给者平衡学生的教育需求以及作为企业主的职责,是一件功德。但她说,她忧虑家庭托儿所供给者,特别是那些为低收入家庭服务的供给者,无法负担得起这些服务的费用。

“咱们知道,前期儿童护理体系的确得到了工人抛弃薪酬的补助,咱们也知道家庭托儿服务供给者实践上在经济上现已做出了许多的献身,因而咱们很想知道咱们要从哪里能进步赢利。” Sager说。“我不想从家庭托儿所供给商那里拿走他们的赢利。”

本文来历:The Hechinger Report

原作者: RACHEL M. COHEN

编译:鲸媒体Jenny

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作者:admin本文地址:http://www.likyapansion.com/articles/1096.html发布于 6个月前 ( 06-03 21:50 )
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